付费会员近亿,为何去年爱奇艺还巨亏了90亿?

中国的互联网行业存在一种误解,即只要有用户可以赚钱,就有很多公司都有这样的想法。过去有很多美国公司,未来还有爱奇艺。这两家公司去年的互联网行业损失也最大。企业,用户可以赚钱吗?这不是绝对的,用户有时会成为负担。

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更多的用户真的很好,但考虑到获得客户的成本。腾讯用户拥有超过10亿,但腾讯的客户获取成本并不高。腾讯最大的客户获取工具是社交软件。社交软件的最大成本是带宽。软件不需要花费太多,但爱奇艺的客户获取工具是一个视频,它不仅要承担巨大的带宽成本,而且还要承担巨大的内容成本。当收入无法弥补这两项成本时,爱奇艺的损失是不可避免的。

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爱奇艺的可能性并不是说用户没用,而是他们找不到好的兑现方法。腾讯的用户与其他在线公司的用户有很大的不同。也就是说,腾讯用户拥有腾讯网络账户。这个帐户系统是腾讯的最大武器,而搜狗用户等其他互联网公司也有很多忠诚度。它也很高,但搜狗没有建立自己的帐户系统,所以搜狗无法成为一个巨人。

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相应的爱奇艺最早没有建立自己的账户系统。这是爱奇艺的一个重大战略错误。后来,爱奇艺开始建立一个帐户系统,但并不彻底。 Iqiyi的账户系统大致分为六种类型,注册会员,免费广告会员,金牌会员,钻石会员,儿童节目会员和体育会员。这个帐户系统有什么问题?最大的问题是这个帐户系统除以花了多少钱,但很多用户根本不想花钱。他们没有钱,他们不想在视频上花钱,而爱奇艺则匆匆赶去这些高质量的客户。它是。

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我认为正确的帐户系统应分为用户参与级别,如非注册会员,注册会员,实名会员,公开会员等。不同的参与级别有不同的权利,就像注册会员和非注册会员可以区分非注册会员观看90秒的广告,注册会员观看40秒的广告,使用户有意愿注册账号,并且注册会员和会员的开户付款工具也可以区分,注册会员看到广告,打开付款工具的用户不会看广告(或只看5秒钟)。这样做有什么好处?我们都知道微信支付和支付宝非常强大。如果您想以广告费用吸引注册用户注册支付工具,那么爱奇艺很可能成为中国第三大支付工具。不可思议,想想过去360的崛起,支付工具的想象力并不比视频网站小。

更准确的用户差异化也有助于更准确的实现。例如,爱奇艺可以为注册会员推送个性化内容。非注册用户无法区分用户的个人偏好。他们可以为付款会员推送一些商品或服务。服务,因为已经打开的支付工具在支付方面比普通注册会员更令人耳目一新,等等。简而言之,无论你怎么做,你赚的钱都比伊奇伊现在卖给会员多。过去仍有报道。 Iqiyi认为会员费太低了,我想提高价格。我觉得这很头疼。

特别声明:本文由网易上传并由媒体平台“网易”作者发表,仅代表作者的观点。网易只提供信息发布平台。

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国庆节结束后,300个城市的销售收入被释放,房屋奴隶流下眼泪。

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更多的用户真的很好,但考虑到获得客户的成本。腾讯用户拥有超过10亿,但腾讯的客户获取成本并不高。腾讯最大的客户获取工具是社交软件。社交软件的最大成本是带宽。软件不需要花费太多,但爱奇艺的客户获取工具是一个视频,它不仅要承担巨大的带宽成本,而且还要承担巨大的内容成本。当收入无法弥补这两项成本时,爱奇艺的损失是不可避免的。

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爱奇艺的可能性并不是说用户没用,而是他们找不到好的兑现方法。腾讯的用户与其他在线公司的用户有很大的不同。也就是说,腾讯用户拥有腾讯网络账户。这个帐户系统是腾讯的最大武器,而搜狗用户等其他互联网公司也有很多忠诚度。它也很高,但搜狗没有建立自己的帐户系统,所以搜狗无法成为一个巨人。

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相应的爱奇艺最早没有建立自己的账户系统。这是爱奇艺的一个重大战略错误。后来,爱奇艺开始建立一个帐户系统,但并不彻底。 Iqiyi的账户系统大致分为六种类型,注册会员,免费广告会员,金牌会员,钻石会员,儿童节目会员和体育会员。这个帐户系统有什么问题?最大的问题是这个帐户系统除以花了多少钱,但很多用户根本不想花钱。他们没有钱,他们不想在视频上花钱,而爱奇艺则匆匆赶去这些高质量的客户。它是。

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我认为正确的帐户系统应分为用户参与级别,如非注册会员,注册会员,实名会员,公开会员等。不同的参与级别有不同的权利,就像注册会员和非注册会员可以区分非注册会员观看90秒的广告,注册会员观看40秒的广告,使用户有意愿注册账号,并且注册会员和会员的开户付款工具也可以区分,注册会员看到广告,打开付款工具的用户不会看广告(或只看5秒钟)。这样做有什么好处?我们都知道微信支付和支付宝非常强大。如果您想以广告费用吸引注册用户注册支付工具,那么爱奇艺很可能成为中国第三大支付工具。不可思议,想想过去360的崛起,支付工具的想象力并不比视频网站小。

更准确的用户差异化也有助于更准确的实现。例如,爱奇艺可以为注册会员推送个性化内容。非注册用户无法区分用户的个人偏好。他们可以为付款会员推送一些商品或服务。服务,因为已经打开的支付工具在支付方面比普通注册会员更令人耳目一新,等等。简而言之,无论你怎么做,你赚的钱都比伊奇伊现在卖给会员多。过去仍有报道。 Iqiyi认为会员费太低了,我想提高价格。我觉得这很头疼。

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