VR线下店热浪来袭:商业逻辑正在跑通

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经济观察报记者任小宁“啊.我不敢去,不去!不要去.”第18分钟,女孩尖叫起来,她站着不动地哭了起来。

在女孩的眼里,她的脚踩着镂空的铁丝网。网是一英尺宽,走在上面,电线摇摆。在她脚下几米处,它是一片炽热的红热岩浆。她触摸到她身后的墙壁寻找支撑,一阵岩浆热浪袭来。

实际上,女孩只是在一个封闭的房间里,她的脚在地板上。

虚拟和现实很难同时区分。

8月7日,北京中关村,海淀黄庄,一个不起眼的建筑,这是一个女孩在内部测量期间体验VR游戏的场景。

在游戏之外,它是一个不起眼的封闭地下室,绿色天鹅绒墙壁简单而复古。在游戏中,玩家穿着盔甲并拿着钢枪,穿过沙漠中的雪山和岩浆,经过许多艰辛,击败无数小钹,最后与《复仇者联盟》中的BOSS战斗。

爱奇艺VR业务高级总监张航将大部分时间都花在了这个地下室内游戏中。由上述女孩经历的VR游戏,张航团队用了18个月才完成制作,目前正进入内部测试期。

作为VR内容提供商,张航团队制作的VR内容正在铺设到线下商店,现在已进入北上光深等地的200多家线下商店。

据“经济观察报”报道,今年上半年,北京的三里屯,大王路,西红门和VR商店在大空间相继开业。除北京外,全国一线和二线城市的开放正在加速。目前,中国大型VR线下连锁店“头号咖啡”CEO谢杭告诉记者,在全国范围内,他已开设100家门店,计划今年开放至350家。

以前离线VR商店,主要客户是儿童,他们喜欢坐在蛋椅上观看VR电影。今年大空间VR商店开业后,时间规划局局长兼互动首席执行官王美坚表示,在他的商店里,有更多的成年人,他发现90%的成年人是第一家联系VR。他们被VR游戏所吸引。 “游戏最近已商业化。互联网已经发展了20年。第一个在规模上赚钱的是游戏,”云游控股集团董事长兼首席执行官王东风表示,该集团是该公司的头号人物。商业。 VR行业也不例外。

开一家商店,开一家商店,开一家商店

闹鬼的房子,秘密房间,轰炸大厅,离线娱乐场所,VR游戏厅今年都在火上浇油。

在北京市大兴区西红门汇聚购物中心一楼,一个新的300平方米的VR体验店“时间规划局”于6月开业。走进商场的人走过商店,被高科技的酷炫外观所吸引。

8月2日,王美健收到了店里的顾客。早上,孩子们坐在VR蛋椅上观看视频不愿下来。下午,年轻人蜂拥而至玩VR游戏。 VR商店业务的最佳时间是在晚上和周末,通常需要排队。王美坚原本是在做VR硬件设备。今年,离线VR诞生了。他还带着这家商店开始了线下业务。

“以产品为导向的公司都在探索其商业模式的方向。 VR综合商店属于早期阶段。“解释开店的原因,王美健告诉记者,哪些产品在线下运营时带来了周转率。而且回购率,他必须掌握数据。

研究公司IDC预计,VR游戏市场将在2019年增长75%。其中,线下体验店游戏收入占VR游戏总收入的80%以上。王东风表示,VR的主流盈利模式将在线。更多VR线下商店诞生于北京繁华商业区的地下室和二楼。在北京三里屯附近,工体西路西侧的净鱼网咖啡已经以联盟名称改名为VR馆。大龙山大望山新商业楼的新商业楼于去年开业,已成为线下活动的热门地标。今年,合生汇的VR商店已经从一个变为两个,单店的收入比仅增加一个。 “这些在北京四九市的VR商店基本完成了从同一商场的20-50平方米到100-300平方米的扩建,”王美坚说。今年,VR商店成为大商店的趋势很明显。

谢航正在加快开店,预计今年将开设350家门店。谢航经历了VR处于低迷期的时代。他看到VR公司的员工人数从几个人增加到几千人,然后是几个人。 VR离线商店也是如此。在2016年的高峰期,北京有数百家商店,然后在今年年初下降到数十家。

8月9日,记者在公众评论中搜索了“VR体验”。北京共有219家店铺。记者删除了重复的名字,大约有150家商店。在上海,深圳,广州等一线城市,有超过100家VR线下商店。

VR公司的另一个数字王国,于7月26日宣布,筹集了2.08亿港元,以迫使离线VR主题公园,这个空间比商场中的线下商店更多。大商店模式是VR线下商店的趋势。 “游戏开发的历史也是一样的,从独立到多人再到网络。”王东风说,在未来,每个人都不能满足单机,必须有很大的互动空间。

同样根据IDC的预测,在2023年,将有超过10亿人访问至少一个每年安装VR设备的消费设施。离线VR商店,如电影院,只能在一定时间内容纳固定的人,因此有空间可以打开。

开设了100家大型连锁VR店的谢航也感受到了这一点。头号游戏咖啡主要在繁华的商业中心开业,提供大型离线VR游戏。他们的游戏强调社交和互动,几个人,团队或互助PK。只有在一个宽敞的空房间里,玩家才能沉浸在自己的乐趣中。

业务逻辑正在运行

在王美健的商店里,最引人注目的招牌是《仙四》(全名《仙剑奇侠传四(VR版)》)。主角是一张人形名片,也是招募年轻球员的重要来源。 8月2日,当记者来到商店时,工作人员正在调试游戏。几个排队的球员耐心等待。他们互相问道:“你也是仙剑的粉丝吗?”,“我玩了七八次”,他们很快就聊了起来。

调试完成后,队列中的三名队员戴上头盔,期待着走进来。与《仙四》的主角之一慕容紫英一起,他们不会在着名的游戏场景中妖魔化恶魔。

旁观者似乎戴着头盔,拿着遥控器,四处摇晃,拼命握手的人很奇怪。他们经常向后靠,似乎在逃避。在头盔内的世界里,他们演唱了经典的主题曲《回梦游仙》,经历了剑飞的失重,对巨型蜘蛛的恐惧,队友之间的互助,以及团结一致的战斗。

《仙四》是由爱奇艺和英国兔子共同开发的多人大空间VR游戏。它于今年6月推出。他们花了八个月的时间完成比赛。已完成最终游戏的张航团队已完成线下娱乐,他们仍觉得VR游戏太难做了。

比《仙四》更常见的是多人VR射击游戏。同一个房间里有四个人,六个人或十几个人,他们带着模具枪,头戴头盔,猫走了。你甚至可能担心它们会相互碰撞,但实际上并没有它们。他们步伐的每一步都是事先确定的。在高级游戏中,玩家可以触摸游戏中的门,撞墙,吹风,感受火焰的热量,减轻体重,以及面对悬崖时由于担心身高而分泌的肾上腺激素。

一切都只发生在一个空荡荡的绿色天鹅绒墙上。

为了完成这种体验,正在开发硬件设备的王美健,正在开发内容的张航,以及在开放线下开设连锁店的谢航,花了三到四年的时间。

在VR产业链中,有初步合作,但各方仍在探索。今年4月,国内VR硬件排在3Glasses的最前沿,长时间缺席后发布了超薄VR眼镜。在内容制作方面,爱奇艺今年也加快了研发速度。他们都与排名第一的咖啡合作,并通过线下推广。

这与VR的自然属性有关。其他人描述的人描述了天空,没有真正经验的人仍然可以理解什么是“沉浸”,什么是“真实的感觉”,只能在网上推广。

在2019年,这是VR技术改进的一年。 Facebook的VR一体化OculusQuest已于今年发布,它大大改善了VR硬件技术。

与此同时,VR定位技术的普及降低了大空间VR商店的成本。 “与2016年相比,目前的技术主要是解决以动作捕捉为核心的一系列技术问题,”王东风告诉记者。添加动作捕捉后,VR交互和社交属性得到增强,这也是吸引成年玩家的卖点。

这款游戏对成年人很有吸引力。 VR游戏和电影之间的最大区别在于,无法在小空间内移动或移动的人可以跟随游戏情节并走进大房间,这可以使玩家的体验更加身临其境和令人兴奋。

以动作捕捉为核心的VR追踪技术应用于流行的VR游戏中。 “通过仪器,捕捉和判断你的位置,你的大脑转动了多少度,向前走了多少米,它越来越准确。 “上述VR游戏从业者向记者解释。

VR的最令人痛苦的眩晕问题也已被克服。在投资第一名之前,王东风带来了20多位朋友去体验VR游戏,没有人感到头晕目眩。这背后的原理是当前的VR处理器计算速度与人体运动的速度保持一致。例如,如果一个人正常转90度,则需要0.2秒。 3年前,VR技术只能达到0.5秒。这种错误会引起头晕。现在,VR技术差不多0.2秒,类似于人体,所以再次晕了。

开设大型VR商店的成本并不高。一位VR游戏从业者告诉记者,这不是租金。一般来说,大型VR商店可以从30万元到50万元不等。

款,甚至免租金。 VR店的装修成本远低于闹鬼的房屋,秘密房等,而且游戏更新率很高,这可以给玩家带来新的伎俩。在目前阶段,商店更加关注在线营销。他们更愿意将节省的资金投入到线上进行颤音,快速手和公众评论营销。 “在线营销可以带来约30%-40%的流量。 “VR游戏业内人士告诉记者。

通过开店,谢航幸存了前几年的VR冬季,并从线下获得现金流,完成了团队游戏的研发能力。王美坚预计,他的300平方米VR商店年收入将超过500万元。

想象5G即将到来

下周,张航的VR游戏将更新为新版本。他将改用新的虚拟引擎,场地区域将发生变化,步行路线也会发生变化。虽然他认为这是中国最好的VR全功能游戏,但仍有改进的空间。

“100米的VR游戏可能只跑了10到20米,现在还处于起步阶段,”张航说。

在采访中,许多VR界的业内人士都提到,目前对VR游戏的限制不是一个想法,不是研发,关键是硬件。

巨大的VR头盔是大众汽车在VR上的第一印象。到目前为止,头盔的重量仍然是主要问题。 “目前的VR技术可以做跳跃,你可以做到,技术可以准确捕捉它。问题并不大,”但仍然笨重的头盔限制了玩家的体验。 “一个半小时或20分钟的经验是可以的,但如果你想穿上它一两个小时,那就太麻烦了,”谢航说。记者经历的游戏时间在15到30分钟之间,最长的版本没有突破30分钟的限制。

王东风表示,目前的VR硬件,以及可以合理想象的VR硬件差距,就像年度大哥和现代智能手机一样。

这导致VR游戏陷入了糟糕的循环。因为头盔很重,所以不能提高比赛持续时间;因为时间短,不能增加单一成本;因为成本低,不能增加利润;因为利润低,内容开发不能增加;因为发展很弱,游戏质量很差;因为是吐,降低玩家的回购率;回购率不高,没有钱支持硬件升级。

5G即将到来,它会为VR游戏带来一双在天空中游泳的翅膀吗?

“会有改进。”上述VR游戏从业者对此非常积极。他告诉记者,5G在游戏中的作用是,经过5G的真正普及,所有游戏都可以通过5G上传和下载,之后无需安装包。 VR游戏的意义在于玩家不需要携带背包,头盔会变得更轻更轻,甚至可能成为那种与普通眼镜差别不大的谷歌眼镜。

今年,张航将正式推出上述内部测试VR游戏。他认为,随着5G时代运营商的参与,它将带来更多VR未知的新用户。 “它将变得自给自足。”能力市场将慢慢上升。“

VR产业与王东风之间仍存在差距。 “一切都必须发展。不可能百分之百地提出。你必须给他一个进步的过程,”他说。在未来三年内,VR硬件将有所跨越。

这注定是一个缓慢的过程。做了3年的VR后,张航的经历非常深刻。 “这是一代计算平台的迁移,它会变慢。”就像摩托罗拉1983年到现在的智能手机一样,手机系统已经更新了30次。其余的一年。张航认为VR也是如此。 “这不是一个微创新,而是一个涵盖光学显示,GPU处理能力和新场景创作的封面。一切都是颠覆性的,涉及很多事情。复杂。”

那些正在做VR的人毫不怀疑这种变化将会到来。就像英美电视剧《黑镜》中频繁出现的未来游戏一样,芯片被放置在太阳穴上,或者躺在生物舱中,它完全进入另一个世界。他们在虚拟世界中,爱,结婚,玩耍,战斗,并体验真正意义上的另一种生活。

那个时候,虚拟和现实,界限不再明显。

(报纸实习生王方远和廖伟也为本文做出了贡献)

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