一盘商家一盘货,拼多多为什么比手淘便宜?

原来小倩,我想昨天分享

随着“社交电子商务”的新模式,2015年多玩家的建立无疑成为近年来影响电子商务行业的大黑马。在短短三年时间里,它已经走过了阿里巴巴十多年的道路。成功完成了纳斯达克2018年的响铃。

很多法术都可以如此迅速地发展。最直观的前两个词是“便宜的”。同样的商品比淘宝便宜得多。这极度吸引了对价格敏感的“五环”人,奥罗拉。大数据统计显示,大量用户群逐渐渗透到一线和二线城市。

极光大数据片,“物质美”是消费的目的。从最近的声明中,赵大喜和梅九苏被迫在“天猫二选”竞赛中发生争执,不难看出整个网络是商家的板块。那么,同样是电子商务,为什么它比淘宝便宜得多呢?

首先,从更明确的层面来看,它目前处于公司的初始阶段,平台的利润率非常大。除代表微信的0.6%的交易费外,该平台没有接送点。与天猫相比,仅出售佣金的佣金要求商家取出5%的销售额,并为商家带来大量利润。因此,同样的商品会更便宜。但是,这还不是全部。在电子商务行业逻辑的底层,仍然存在隐性成本。

就在几天前,它已上涨至54.46元,同比增长91.63%,这表明市场对此非常乐观。

根据其主营业务的收入结构,信息推广服务收入占过去几年收入的80%以上。主要是通过为用户提供高质量的消费者内容来获取用户流量,并在此基础上,为电子商务,品牌等提供信息推广服务,而招股说明书显示,阿里巴巴集团值得购买最重要的合作伙伴。最近几年。多年来,它在主要客户名单中排名第一,业务份额高达四分之一。阿里巴巴集团从公司购买了大量值得购买的信息推广服务,然后以平台运营和促销费的形式将流量销售给平台上的商家,以便商家获得更多的产品曝光。我认为这就是答案,流量是电子商务行业的血液,而对于淘宝平台上的商家来说,这种促销流量成本无疑是商品成本的一部分,它会反映在商品价格上,最终,消费者会来支付。

北京沃思科技有限公司招股说明书

它比很多钱便宜,不是因为商品的质量,而是因为“社会电子商务+自主裂变”模式中的廉价交通祝福。

首先,微信流量的内在价值非常高,这使得社交电子商务用户的转换和保留程度更高。根据Aurora大数据发布,从其Aurora流量值模型得出的流量值列表显示,微信流量值几乎是Hand Tao的两倍。该价值评估模型全面反映了应用程序可以通过广告等直接货币化实现这一目标。潜在的价值水平。

Aurora大数据(2019年3月排名)

其次,社交电子商务的新模式可以基于用户的社交关系进行流量的自主裂变。用户既是买家又是推荐人,淘宝商家需要购买营销工具,如直通车,钻石展台,淘宝等,以获得曝光。很多成功已经成功地将“排水”步骤从商家行为转移到用户自主行为。因此,这种“社会电子商务+自主裂变”模式的交通成本极低,这种流量的成本不会加到商品的价格上,因此商品会更便宜。

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手工精练的流量越来越昂贵,挤压了商家的利润空间。让我们用一些例子来证明这一点。依靠淘宝天猫开始的“淘品牌”现状如何?

着名的“淘牌”三只松鼠有限公司(以下简称“三只松鼠”)于7月12日在深圳证券交易所创业板成功上市。到目前为止,第一批商业休闲零食诞生了。在仔细研究了三只松鼠招股说明书中披露的商业信息后,我们发现了一个有趣的现象。在过去三年中,淘宝天猫平台的促销费用一直在增加,但其在淘宝天猫的营业收入却有所增加。然而,显然很难与其促销投资相匹配,而且两者的增长速度大不相同。

三只松鼠招股说明书

此外,从三只松鼠的净利润来看,过去三年的净利润增长开始放缓,收入的净利润率甚至在2018年下降。

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这三只松鼠本身就是一个拥有自己流量的大型IP。他们已经成为同类中最好的。根据天猫商城的统计数据,三只松鼠连续三年在天猫商城的交易量中排名。坚果/特产营业额的第一名。然而,即使是如此庞大的知识产权也难以在交通竞争的漩涡中受到影响,即使在2015年“双十一”的动荡中,也不得不面对京东天猫“两选一尴尬”的尴尬局面。与此同时,三只松鼠也清楚地表明了招股说明书中销售渠道高度集中的风险。天猫平台一直是其主要的销售渠道。目前,三家松鼠公司正在积极寻求全渠道销售模式。并开始关注它被忽视的线下市场。

巧合的是,我们也关注近年来可以看到的典型“淘品牌”御木坊(余家汇)。可以看出,“淘品牌”的营销成本近年来逐渐增加。 2017年以前,余家汇的销售费用率(销售成本/营业收入)明显远低于同行业其他传统品牌。可以说,依靠汉堡的销售渠道和交通红利是典型的,并且在行业中赢得了第一名。机。然而,程晓也失去了小何,而现在凭借精选的交通红利,余家汇的销售率一直在逐年上升,尤其是2018年以后已超过行业平均费用率。

另外,同一类“淘品牌”的美妆更是如此,对淘宝天猫的依赖程度更高,淘宝天猫几乎是其唯一的销售渠道。根据立人化妆品招股说明书中披露的股权结构,阿里网络成为李立丽化妆品的第二大股东,拥有19.55%的股权,仅次于黄伟。 Beauty Beauty超过92%的销售额来自其电子商务零售业务。电子商务业务主要通过天猫和淘宝平台进行。目前,该公司的运营平台相对单一。

近年来,天猫淘宝平台的销售费用也有所增加,主要包括平台运营费和广告促销服务费,占公司总销售费用的一半左右,2018年甚至接近60%。

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可以看出,李丽丽化妆在淘宝天猫上的营业费用逐年增加,但高成本运营和推广费用的投入并没有带来好成绩。近年来,即使在2018年,投资回报也相对持平。出现了急剧下降,这表明淘宝的价格越来越贵。

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更直观的是,我们计算了2013年和2018年李仁丽化妆品每100元营业收入的营业推广成本。可以看出,五年后,丽丽化妆已经从淘宝成长为一个着名的“淘品牌”,但要获得相同的100元营业收入,经营促销成本必须支付更多,几乎翻倍。

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在这一点上,我们不难得出结论,洗手的流量变得越来越贵。精选平台上的商家需要投入比前一个更多的运营费用。此外,我们选择的样品仍然是非常典型的“淘品牌”,它们都是在推手平台上表现出色的大IP。可以想象,许多中小企业的情况更糟。企业不是慈善家。生意总是为了盈利。交通成本的增加最终将反映在商品价格上,并将由广大消费者支付。这场斗争比淘宝便宜得多,因为战斗的价格可以反映产品本身的价值,而精选商家的高流量成本会给商品价格带来更昂贵的营销成本。

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随着“社交电子商务”的新模式,2015年多玩家的建立无疑成为近年来影响电子商务行业的大黑马。在短短三年时间里,它已经走过了阿里巴巴十多年的道路。成功完成了纳斯达克2018年的响铃。

很多法术都可以如此迅速地发展。最直观的前两个词是“便宜的”。同样的商品比淘宝便宜得多。这极度吸引了对价格敏感的“五环”人,奥罗拉。大数据统计显示,大量用户群逐渐渗透到一线和二线城市。

极光大数据片,“物质美”是消费的目的。从最近的声明中,赵大喜和梅九苏被迫在“天猫二选”竞赛中发生争执,不难看出整个网络是商家的板块。那么,同样是电子商务,为什么它比淘宝便宜得多呢?

首先,从更明确的层面来看,它目前处于公司的初始阶段,平台的利润率非常大。除代表微信的0.6%的交易费外,该平台没有接送点。与天猫相比,仅出售佣金的佣金要求商家取出5%的销售额,并为商家带来大量利润。因此,同样的商品会更便宜。但是,这还不是全部。在电子商务行业逻辑的底层,仍然存在隐性成本。

就在几天前,它已上涨至54.46元,同比增长91.63%,这表明市场对此非常乐观。

根据其主营业务的收入结构,信息推广服务收入占过去几年收入的80%以上。主要是通过为用户提供高质量的消费者内容来获取用户流量,并在此基础上,为电子商务,品牌等提供信息推广服务,而招股说明书显示,阿里巴巴集团值得购买最重要的合作伙伴。最近几年。多年来,它在主要客户名单中排名第一,业务份额高达四分之一。阿里巴巴集团从公司购买了大量值得购买的信息推广服务,然后以平台运营和促销费的形式将流量销售给平台上的商家,以便商家获得更多的产品曝光。我认为这就是答案,流量是电子商务行业的血液,而对于淘宝平台上的商家来说,这种促销流量成本无疑是商品成本的一部分,它会反映在商品价格上,最终,消费者会来支付。

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它比很多钱便宜,不是因为商品的质量,而是因为“社会电子商务+自主裂变”模式中的廉价交通祝福。

首先,微信流量的内在价值非常高,这使得社交电子商务用户的转换和保留程度更高。根据Aurora大数据发布,从其Aurora流量值模型得出的流量值列表显示,微信流量值几乎是Hand Tao的两倍。该价值评估模型全面反映了应用程序可以通过广告等直接货币化实现这一目标。潜在的价值水平。

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其次,社交电子商务的新模式可以基于用户的社交关系进行流量的自主裂变。用户既是买家又是推荐人,淘宝商家需要购买营销工具,如直通车,钻石展台,淘宝等,以获得曝光。很多成功已经成功地将“排水”步骤从商家行为转移到用户自主行为。因此,这种“社会电子商务+自主裂变”模式的交通成本极低,这种流量的成本不会加到商品的价格上,因此商品会更便宜。

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手工精练的流量越来越昂贵,挤压了商家的利润空间。让我们用一些例子来证明这一点。依靠淘宝天猫开始的“淘品牌”现状如何?

着名的“淘牌”三只松鼠有限公司(以下简称“三只松鼠”)于7月12日在深圳证券交易所创业板成功上市。到目前为止,第一批商业休闲零食诞生了。在仔细研究了三只松鼠招股说明书中披露的商业信息后,我们发现了一个有趣的现象。在过去三年中,淘宝天猫平台的促销费用一直在增加,但其在淘宝天猫的营业收入却有所增加。然而,显然很难与其促销投资相匹配,而且两者的增长速度大不相同。

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此外,从三只松鼠的净利润来看,过去三年的净利润增长开始放缓,收入的净利润率甚至在2018年下降。

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巧合的是,我们也关注近年来可以看到的典型“淘品牌”御木坊(余家汇)。可以看出,“淘品牌”的营销成本近年来逐渐增加。 2017年以前,余家汇的销售费用率(销售成本/营业收入)明显远低于同行业其他传统品牌。可以说,依靠汉堡的销售渠道和交通红利是典型的,并且在行业中赢得了第一名。机。然而,程晓也失去了小何,而现在凭借精选的交通红利,余家汇的销售率一直在逐年上升,尤其是2018年以后已超过行业平均费用率。

另外,同一类“淘品牌”的美妆更是如此,对淘宝天猫的依赖程度更高,淘宝天猫几乎是其唯一的销售渠道。根据立人化妆品招股说明书中披露的股权结构,阿里网络成为李立丽化妆品的第二大股东,拥有19.55%的股权,仅次于黄伟。 Beauty Beauty超过92%的销售额来自其电子商务零售业务。电子商务业务主要通过天猫和淘宝平台进行。目前,该公司的运营平台相对单一。

近年来,其在天猫淘宝平台的销售费用也有所增加,主要包括平台运营费和广告推广服务费,约占公司总销售费用的一半,2018年甚至接近60%。

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美容化妆品说明书由此可见,李仁力化妆在淘宝天猫上的运营费用逐年增加,但对高成本运营推广费用的投入并未带来良好的效果。近年来,即使在2018年,投资回报率也相对持平。有一个急剧下降,这表明淘宝越来越贵。

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美容化妆品说明书更直观地说,我们每100元营业收入就计算出2013年和2018年李仁化妆品的营业推广成本。可以看出,五年后,丽丽化妆品已经从淘宝成长为一个知名的“淘宝品牌”,但要想获得同样100元的营业收入,营业推广成本必须支付更多,而且几乎翻了一番。

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美容化妆品说明书在这一点上,我们不难得出结论,洗手的交通越来越昂贵。手工挑选的平台上的商家需要比之前的平台投入更多的运营费用。此外,我们选择的样品仍然是非常典型的“淘气品牌”,它们都是手推平台上性能优异的大IP。可以想象,许多中小企业的情况甚至更糟。企业不是慈善家。生意总是有利可图的。交通成本的增加最终将反映在商品价格上,并将由大量消费者支付。打架比淘宝便宜得多,因为打架的价格可以反映产品本身的价值,而且手工挑选的商家的高交通成本对商品价格造成了更昂贵的营销成本。

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